Un celebre generale di un esercito sosteneva qualche anno fa che solamente “gli scarponi lucidi salvano la vita”, evidenziando quanto la  disciplina e l’organizzazione siano necessarie, imprescindibili ed in taluni casi vitali.

Anche trasportando questa affermazione nel nostro settore, ovviamente molto più sobrio di un campo di guerra, le nostre aziende, piccole, medie o grandi esse siano, per vincere la battaglia sul proprio mercato hanno bisogno

di una grande organizzazione,

di una maniacale cura del dettaglio e

di idee nuove ed uniche,

perché il fatturato è la conseguenza di una idea di marketing più innovativa possibile eseguita dall’inizio alla fine.

Siamo nel cuore della primavera, la tendenza del mercato è quella di muoversi sempre abbastanza tardi, ma comunque in anticipo rispetto agli anni passati, le nostre statistiche attuali ci confermano che solamente una piccola parte del venduto è confermato nelle ultime 3 settimane prima della partenza dei gruppi, pertanto buona parte dei gruppi si concretizzano anche prima di quanto noi tutti potremmo pensare;

tutte le agenzie di viaggi in questo momento sono concentrate sulla stagione in corso con un occhio alla prossima estate, ma gli scarponi lucidi sono tali se noi oggi già organizziamo e programmiamo la stagione autunnale ed invernale,

perché è meglio essere i primi che essere migliori degli altri.

La sfida a cui noi tutti siamo chiamati a dare risposta immediata è quella di definire delle proposte veramente differenzianti, non cercando di essere meglio dei concorrenti che abbiamo sulla piazza, pensando invece a qualcosa che ci faccia apparire unici;

nella testa di chi viaggia, nel suo hard disk …c’è poco spazio per questi dettagli, poche sono le aziende che gli rimangono in testa e quando cerchiamo di essere tutto per tutti, inevitabilmente non andremo bene per nessuno.

Conta molto poco il valore oggettivo del prodotto, conta invece moltissimo la percezione nella testa dei clienti, e gli  effetti di ciò che penseremo, innoveremo e organizzeremo sin da ora, si faranno sentire nell’arco di un periodo di tempo prolungato.

Buona programmazione (noi siamo pronti con te) e avanti tutta verso il futuro più prossimo!